平顶山大河人家净水连锁主营业务:医院水处理设备、纯净水生产设备、软化水生产设备、EDI超纯水设备,家用纯水机、家用软水机、桶装水灌装设备等。销售热线:021-37000448(上海) 0371-66661308(华北)
企业动态
联系我们
大河人家净水设备连锁
咨询电话:18638758068
手机:18638758068
技术咨询:18638758068
网 址:http://www.pdsshui.cn
【净水营销专栏】净水市场一线实战营销(十) 茶艺,茶馆渠道共赢开发

来源:原创     作者:大河人家     发布日期:2015-1-19 10:44:09    

 

   【孙玉彪原创连载】:大河人家微信水与健康一千文连载第152篇)

    昨天我们聊了美容院渠道的开发,净水机在美容院渠道的开发推广。很多帅小伙走这条路走的很好,这条路线基本上是属于高端消费,假设我们不是帅小伙,咋办呀?我今天就和大家一起来探讨这个话题,当然,有一定生活阅历经验的人走这条路会比较好,也就是走茶艺,茶馆渠道,通过茶艺来促成净水机的销售。

 

    净水市场真的很有趣,既能赚到钱,又能交友聊天。我们平常在做美容的时候可以赚到钱,我们在喝茶的时候又能赚到钱,而且还是边喝茶边聊天边赚钱,有这样的好事,多好呀!

 

    我今天,要跟大家探讨一下我们净水机市场在茶艺,茶馆渠道的共赢开发。

 

    说到这一点,我们先探讨一下茶和水的重要性。从这一点上来说,我们先从市面上的好茶说起,比如我们大家熟知的西湖龙井,信阳毛尖等等,这些名茶,我们要知道它们好的最主要的原因,那是因为那边的水好啊,不是因为茶而出名,而是因为水而出名的。这些,是很多人不知道的秘密!很多人以为西湖龙井这个茶叶好,大家想想如果没有西湖这边的水好,就不可能有龙井这个好茶叶。然后你把龙井这个茶,假设栽培到其他地方,没有了这样好的水源,就不可能生长出来这么好的龙井。

 

    茶是男人,水是女人,茶与水的完美结合,孕育着美妙的茶汤。这个比喻太形象了,它给我们描述了茶与水的重要性。那么,什么样的水才是更好的水呢?

 

喝茶用水,最好的标准是甘而甜,活而鲜。主要体现为以下四点:

第一点首先是干净的,也就说这个水是没有杂质的。第二点就是口感好,这个水要比较甘甜。第三点就是这个水是流动的,不是死水。第四点就是这个水要是新鲜的。如果水质具备了这四点,我们泡出来的茶才是更好的。

 

说到这个水,地球人都知道,山泉水是最好的泡茶用水。但是现在,会有那么多的山泉水在等我们吗?难道没有山泉水我们就不喝茶了吗?

 

    我们大家都知道农夫山泉,一直说他水源好,说它是大自然的水,它是大自然的搬运工。但是随着市场经济的发展,农夫山泉的水现在也是由自来水加以净化的。我们在承认山泉水是最好泡茶用水的同时,我们也要接受这个事实。这个现实状况,在绝大多数的地方,都是普遍存在着的,往往我们泡茶用的水都是通过自来水加以净化过的,说白了,也就是自来水再加上我们的净水设备净化出来的水,才是更好的泡茶用水。通过我们的净水设备,通过我们的不同滤芯配置,完全可以达到山泉水的标准,也就是甘而甜活而鲜的水,天天都是新鲜干净的净化水。

 

    自来水和地下水是不能做为泡茶用水的。主要是因为地下水里边的杂质太多,硬度大,根本无法泡茶。自来水里面的余氯残留含量太大,余氯气味太重,严重的影响了茶的味道。

 

    好吧,简单跟大家聊了茶和水的完美贴合。那么我们怎么去判断通过这个水泡出来的茶是好的?我们怎么去评茶?我们在品茶的时候一般情况下都是色香味俱全,我们从茶的颜色上,从茶的香味儿上,从茶的口感上,基本上就可以去判断茶的质量好坏,这一点特别是在绿茶上体现的非常的好。

 

我们做净水设备终端销售的时候,特别是在我们净水设备的专卖店,一般情况下都要有一个茶台,我们在茶台上放的绝大多数都要是比较好的绿茶。因为我们泡绿茶最直观的,从颜色上看就会看到我们水的重要性,我们净化过的水泡出来的颜色是青绿色的,而同样是一种绿茶,我们用水质差的地下水,冲泡出来的茶颜色是发暗的,基本上是显示的红色。原本是绿茶,通过不同的水却变成红茶了,这个也是我们生活中存在的最普遍的问题。

 

我们在跟很多客户沟通我们水的重要性的时候,就可以给客户很形象直观的做对比,用我们的水泡出来的绿茶什么颜色,用我们的水做成的绿豆汤是什么颜色等等。我们给客户讲这些实实在在的案例,让客户能够非常直观地体会到一些问题。你想想原本你喝的是绿茶,现在泡成了红茶,茶的本质因为你的水而全部变质了,我们再花钱去品这个茶的时候,也就会因为这个水,我们就会失去了品茶的雅兴。

 

    好了通过这些废话,我们了解了茶与水的关系。下面我们该说具体的东西了,我们净水机市场开发的时候,怎么走茶艺这条路线?说白了,这条路线还和美容院路线是一样的,是根据每个人的情况而去定了。不是所有的人都能走好这条路线,走这条路的人要具备两点特征:第一,要有一定的生活阅历;第二,要有一定的口才,就是能侃大山。

 

我们这个生意就是边喝茶边聊天边挣钱,你到哪家茶馆都是喝喝茶聊聊天,没有一定的生活阅历没有一定的口才,走这条路线效果是不好的。很多人,在喝茶的时候就是图一个清静,就是想找一个说闲话的地方。所以,这时候你的口才不好,你没有那么多的闲话去说,这个生意是做不成的。

 

    我身边有几个朋友,都是靠走茶艺这条路线在净水行业赚到钱的,这些也都是我身边实实在在的案例。在2008年,我的一个朋友用了三个月的时间,在茶艺这个市场,做的非常的好,三个月时间,销售额突破了一百万,我把这个真实的案例给大家分享一下。

 

刚开始接触净水市场的时候,我就给他说了茶艺的情况。因为在很多人说净水市场怎么做的时候,我都会从个人情况去分析,去给他找一个适合他个人的方法,适合他个人去切入市场的方法。他家附近刚好有一个茶城,就是销售茶叶的批发市场,这个人呢,我这个朋友,最主要也是口才好,就是属于比较能喷空的那种。他在第一个月的时候,基本上每天下午全部都在茶艺市场,今天在这家喝喝茶,明天到那家喝喝茶,每天都在喝茶聊天。在茶叶市场,不管去哪一家喝茶,店主都会热情招待啊!这是茶艺的本质,就是以茶会友。他用了一个月的时间,把整个茶艺市场里每家的茶都喝过了,全部都品过了,这个时候他就知道了茶与水的重要性,好茶离不开好水。

 

    用不同的水泡出来的茶是不一样的效果的,而且他已经把信息掌握的非常清楚了。这时候到了第二个月,他就知道在这个市场当中,哪家现在用的水不好,哪家用的水好了。并不是你的茶叶不好,而是你用的水不好。第二个月刚开始的时候,重点做茶艺市场中的用水不好的商家。前期他是免费的让那些茶店先试用,让你亲自试用你原来的水和通过我们净水机过滤过的水泡茶的区别。就用这样看似非常简单却非常实用的方法,每天以喝茶聊天的方法,也就这第二个月,整个茶艺市场的商家,他做了近一半客户。第三个月,市场的规模就开始向外延伸了。茶艺批发市场的背后是数以万计的茶楼,他就开始涉入了市场之外的茶楼茶馆了。你想想,在茶艺市场的源头上就已经接受了我们的产品,那么在终端市场我们就会有越来越做不完的生意了!就这样,到第三个月的时候,他的销售额就很轻松的达到了一百多万。

 

    咋样?看看我们净水市场,多好呀!天天喝茶聊天就能非常的挣钱,你感兴趣吗?抓紧时间行动吧!给大家说句不应该说的,其实也不要那么乐观,这个市场,不是适合所有的人,不是适合所有的产品,我们在做这个市场的时候,基本上市面的净水器,都是加以适当改进的。我们会根据这个茶的本质,去人为的改变了机器的配置,一台机器是不能通用的。这就是你喝绿茶和喝红茶的时候用的水质是不一样的原因。这一点,绝对绝对的干货,普通老百姓是绝对不知道的。你说我泡绿茶很好,怎么泡红茶就不行了呢!这两种水质还是有一定区别的,要想知道这个区别的,可以随时和我联系,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),邮箱dahe126@126.com,白天有时间事情多,晚上邮箱是必须回复的,好了,今天由于时间关系就说这么多了,随时保持联系。

 

 

 

     大河人家创始人孙玉彪,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),十五年净水行业经验,近日灵感大发,很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号,微信公众号,QQ空间日志,百度贴吧,博客,大河水网等媒体。

       专栏预告,本次专栏分期进行,第一期预计60天,2014825日正式上线,每天一篇净水实战干货,框架为

        第一类大栏目;净水市场乱象(一)    产品本身乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(二)    终端销售渠道乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(三)    终端售后服务乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(四)    厂家招商渠道乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(五)    质量保证乱象(已经发布)

        第二类大栏目;净水市场一线实战营销(1-1)     水家装 装修小区直营推广(一)(已经发布)

                      净水市场一线实战营销(1-2)     水家装 装修小区直营推广(二)(已经发布)

                      净水市场一线实战营销(三)      水家装 相关渠道配套推广

 

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(四)     装修小区专卖店店面开发推广

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(五)     装修团购会市场开发

                                                                     (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(六)     成熟入住小区开发推广

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(七)     成熟社区专卖店店面开发推广

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(八)     太阳能渠道共赢开发

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(九)     美容院渠道共赢开发

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(十)     茶艺,茶馆渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(十一)     餐饮渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(十二)   会议营销渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十三)   保健品渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(十四)   中小学学生直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十五)   高校学生直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十六)   医院直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十七)   医院指定科室用水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十八)   星级宾馆直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十九)   小区直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十)   大型商场展示渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十一)   桶装水送水站渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十二) 房产配套销售渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十三) 礼品配套渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十四) 办公楼直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十五) 清洗相关工业渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十六) 原材料相关工业渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十七) 特定行业工业渠道开发

   第三大类栏目       净水市场该怎么做(一)     我的优势是什么

                      净水市场该怎么做(二)     怎样选择渠道

                      净水市场该怎么做(三)     怎样选择产品

                      净水市场该怎么做(四)     怎样选择厂家

                      净水市场该怎么做(五)     怎样才能持续长久

                      净水市场该怎么做(六)     怎样管理销售团队

                      净水市场该怎么做(七)     怎样管理售后团队

                      净水市场该怎么做(八)     怎样做好客户维护

                      净水市场该怎么做(九)     怎样做好网络推广

                    

                      

                  更多精彩,与你共赢净水天下

                      大河人家  净水服务千万家

                      大河人家品牌创始人孙玉彪,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),十五年净水行业经验,坚持每日把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。大河人家原创文章     版权所有违者必究

 


浏览次数:738

友情链接:
企业介绍   |    企业动态   |    产品展示   |    联系我们   |    工程案例

纯净水处理设备 医院水处理设备 软化水处理设备 EDI超纯水设备 家用纯水机 家用软水机  桶装水水厂设备
地址:河南省平顶山| 技术咨询:18638758068 销售咨询:18638758068 18638758068 售后电话:18638758068
 郑州市金水区大河人家水处理设备服务部   豫ICP备11002057号

豫公网安备 41010502003783号

QQ交谈