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【净水营销专栏】净水市场一线实战营销(九) 美容院渠道共赢开发

来源:原创     作者:大河人家     发布日期:2015-1-7 15:44:35    

 

 

 

    【孙玉彪原创连载】:大河人家微信水与健康一千文连载第151篇)

    净水产品的美容院渠道合作,这个市场相比较来说,真的很好做。但是,这是针对人的,并不是所有的人都可以做好。我们要根据自己的实际情况,根据自己的性格特点,看看是否适合走这种渠道,看看自己的产品是否要走这种渠道。

 

    我们去开发的美容院,基本上来说都是高端消费的场所。这些客户,对钱基本上是没有概念的,我们做的就是这些高端人群,做的就是高端消费。对这种客户,其实销售很简单,我们只需要让客户亲身体验,让他明白我们的机器的好处,能够给他带来什么效果,这样就行了。

 

    针对净水产品和美容院的渠道共赢开发,我今天和大家探讨五个方面的问题,分别为:第一,为什么要开发美容院客户?第二,适合美容院开发的产品。第三,适合美容院的销售方式。第四,怎么介绍和实现这个销售方式。第五,我们和美容院之间的合作方式。

 

我们通过探讨这些常见的话题,就会对美容院渠道开发有了一定的了解,然后再结合我们自己的性格特点和自己的产品是否适合走这种渠道,我先说两句这个性格特点话题。有两种性格是比较适合走美容院渠道,一种是亲和力比较好的男性,就是比较阳光的,亲和力好的,比较体贴的男性。男人,对女人感兴趣,同样女人对男人也感兴趣。有很多阳光男孩,是比较适合和女人打交道的。第二种是,高端,有气质的,女性,因为这两种性格容易接近我们的客户,能够更好的融入到这个环境当中,操作起来也就比较简单了。给大家明确一点,这个渠道是看人的,不是所有的人都适合,我自己就不适合做这种渠道。

 

 

 

    好啦,开始说正式的话题,我们开始探讨第一个话题,为什么要开发美容院?

大家都知道,女人,是水做的,女人对水特别的敏感。每天从早上起来水就时刻伴随着我们的生活,早上起来洗脸刷碗,出门化妆。还有家庭保洁,洗澡沐浴,洗衣做饭等生活问题都离不开水,而且,对这些问题也比较敏感。女人对这些生活中的话题也比较敏感,大家在销售起来的共同话题就多了。

 

    还有一点,水对女人来说,不单单是美容相关的,还有健康饮水相关,还有生活中的体体贴贴......所以我们的产品针对美容院的客户,相比较来说就好做,这个好做呢还是针对人的,不是所有的人都能做好美容院的。

 

    第二个话题就是我们适合美容院开发的净水产品,做美容院其实很简单,不需要太多的产品,产品越多,女人的选择性就越多,我们销售起来就比较麻烦。三个品种,一个是软水机,一个是净水机,一个就是管线机,根据客户家里的使用范围,尽量简单化,款式也简单化。我们只需要告诉客户我们用了这些产品的好处,就这几个品种就足够了。

 

 

    为什么产品要简单化?有两点:第一点,方便给客户介绍,方便算提成,产品少了,价格就简单,介绍起来也好介绍。第二点,就是款式多了,容易挑花眼。很多女人,买东西就是这样,款式越多越迷糊,越多越不知道该买哪一种了。款式简单,这样的话那就不用再对比下去了,也不用再犹豫了。

 

 

我们来探讨今天第三个话题,我们做美容院的销售方式。美容院客户开发方式基本上是以体验营销为主,以现实生活中的体验,以聊天式的销售为主。我们的美容顾问,在给客户做美容的时候,给客户亲身体验我们产品的效果,然后再做美容的过程中可以和客户聊天,聊这些生活中息息相关的话题,也就是生活中和我们的产品息息相关的话题,要给她们讲一下为什么要用我们的产品,用了我们的产品又有什么好处等等。这些都是现实生活中的话题,有了这些话题客户做美容的时候也就不枯燥无味了,而且通过这个美容院渠道,一直走下去,还能带来很多附带的销售呢!

 

 

    第四个话题就是,我们给客户谈论的现实中的净水产品的好处。我们一定要给客户说实实在在的生活中存在的好处,这样,客户才能有更直观的去了解产品。我们的客户,用了这个产品,能够带来什么具体的方便等等。

 

比如,用我们的软水,洗脸做美容的好处。在你洗脸的时候,洗澡的时候,软水不堵塞皮肤的毛孔,皮肤比较湿润,不干燥,就是不用护肤品,单独用我们的软水效果就很好,这也是我们很多人形容女人是水灵灵的。

 

    还有,就是在洗衣做饭的好处,用软水洗衣服洗毛巾,比较柔软,还有洗内衣,穿起来比较舒服,这也是女人比较关心的话题。

 

    还有,就是在保洁方面,打扫卫生比较干净,用软水刷碗比较洁净,卫生间的马桶也同样比较干净没有水渍。

 

    还有就是保护你家里面的洗衣机,家里边的水龙头,家里的热水器,等等等等,这些和客户聊天的都是生活中现实存在的话题,生活中的敏感话题我们就去告诉客户,有什么好处,能够给客户带来什么方便。

 

    第五个话题,就是怎么跟美容院合作的话题,怎么去打开美容院这个销路。

    我们先探讨一下美容院的现实状况,美容院的一些现实特点,根据美容院的特点,我们才好去切入美容院。基本上都是会员制,特别vip会员都是美容院的忠诚客户,你们只要能够服务好这些客户,从这些客户下手,顺延下去,就会带来很大的销量,而且这些还是高端消费客户群体。

 

第二,美容顾问都是聊天式的销售。因为在美容的过程中基本上都需要一到两个小时,这一到两个小时了,很多都是聊天,美容顾问想推产品也很简单,只需要在给客户做美容的时候聊现实中的问题,现实中的话题就可以了。

 

第三,就是美容顾问很大多情况下都是非常熟悉这些目标客户的,我们只要培训好几个美容顾问,通过销售产品,美容院也得到了一部分收益,我们把更多的收益让给美容顾问。这样的话,我们就多了很多老板级的业务员,她自己卖了机器他们有很大的一个收益,他们肯定也会很卖力的去销售这个产品的。

 

 

说了美容院的常见情况,我们净水产品基本上是以体验合作的方式为主。合作方式上,第一步是先在美容院,安装使用这些产品,做水疗做美容使用的软水机,还有直接饮用的净水机。

第二步的话就是在美容院搞活动的时候,充卡的时候可以赠送这些产品。在美容院,我们销售的这些产品价格都是比较高的,我们可以以低价的方式,供给美容院,让美容院做活动促销的时候捆绑赠送。

 

    第三点,就是促成销售的时候,我们拿出提成的一部分给美容院,提成的大部分可以给美容顾问,让美容顾问得到实实在在的好处。当然,大部分给美容顾问,这些,很多情况下都是私下成交,我们只有把美容顾问的关系利益给做好了,我们的生意才会更好。好了,通过今天的聊天,我们对于美容院的合作有了一个基本的概念了解。由于时间关系,今天就不多说了,在实际操作当中有什么问题可以随时和我联系,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),邮箱dahe126@126.com,白天有时间事情多,晚上邮箱是必须回复的。

 

    大河人家创始人孙玉彪,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),十五年净水行业经验,近日灵感大发,很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号,微信公众号,QQ空间日志,百度贴吧,博客,大河水网等媒体。

       专栏预告,本次专栏分期进行,第一期预计60天,2014825日正式上线,每天一篇净水实战干货,框架为

        第一类大栏目;净水市场乱象(一)    产品本身乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(二)    终端销售渠道乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(三)    终端售后服务乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(四)    厂家招商渠道乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(五)    质量保证乱象(已经发布)

        第二类大栏目;净水市场一线实战营销(1-1)     水家装 装修小区直营推广(一)(已经发布)

                      净水市场一线实战营销(1-2)     水家装 装修小区直营推广(二)(已经发布)

                      净水市场一线实战营销(三)      水家装 相关渠道配套推广

 

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(四)     装修小区专卖店店面开发推广

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(五)     装修团购会市场开发

                                                                     (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(六)     成熟入住小区开发推广

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(七)     成熟社区专卖店店面开发推广

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(八)     太阳能渠道共赢开发

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(九)     美容院渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(十)     茶艺,茶馆渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(十一)     餐饮渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(十二)   会议营销渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十三)   保健品渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(十四)   中小学学生直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十五)   高校学生直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十六)   医院直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十七)   医院指定科室用水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十八)   星级宾馆直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十九)   小区直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十)   大型商场展示渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十一)   桶装水送水站渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十二) 房产配套销售渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十三) 礼品配套渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十四) 办公楼直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十五) 清洗相关工业渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十六) 原材料相关工业渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十七) 特定行业工业渠道开发

   第三大类栏目       净水市场该怎么做(一)     我的优势是什么

                      净水市场该怎么做(二)     怎样选择渠道

                      净水市场该怎么做(三)     怎样选择产品

                      净水市场该怎么做(四)     怎样选择厂家

                      净水市场该怎么做(五)     怎样才能持续长久

                      净水市场该怎么做(六)     怎样管理销售团队

                      净水市场该怎么做(七)     怎样管理售后团队

                      净水市场该怎么做(八)     怎样做好客户维护

                      净水市场该怎么做(九)     怎样做好网络推广

                    

                      

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