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【净水营销专栏】 净水市场一线实战营销(八) 太阳能渠道共赢开发

来源:原创     作者:大河人家     发布日期:2014-12-21 11:18:57    

 

 

    【孙玉彪原创连载】:大河人家微信水与健康一千文连载第150篇)

    我们在前一段时间,共同探讨了装修相关的渠道开发,不同情况的小区推广,和不同情况的专卖店开发。那么,在净水机相关的营销推广方面,以后的内容会越来越细分,越来越进行渠道细化。还是那句话,我们现在进行销售开发客户,差别就在细节,就在这些局部的细节问题上。

 

    从今天起,我们共同探讨一些更加细分的渠道共赢开发。首先,探讨的就是太阳能渠道开发。

 

    说到太阳能渠道开发,净水机市场很多情况下类似太阳能渠道等等,我们从太阳能市场的发展方向上就可以看出净水机市场的影子。

 

说到太阳能市场,不得不说的一个话题,那就是趋势和机遇的话题。因为我们共同见证了太阳能市场的迅速发展和成熟、饱和,也包括现在的逐步衰落。就短短10来年的光景,就可以见证一个产业的发展。

 

    任何一个行业都会有行业的起步,发展,饱和,和衰落,净水器也是一样。我们能否抓住趋势,能否抓住机遇,就是看看能否在行业迅速发展、扩张的时期去抓住这个市场了。净水机市场目前正处于迅速发展扩张的阶段,我们错过了太阳能市场,我们不能再错过净水机市场了。

 

    行业和趋势的重要性在这里,我不想多说。我们看我们身边的两个问题就可以自己琢磨,一个是我们身边的太阳能市场,一个就是小米的极速膨胀。小米是这样形容他们的极速膨胀:站在趋势的风口上,猪都会飞。说的虽然有些夸张,但是我们即便是净水产业的一头猪,也应该是一头机灵的猪,否则,其他的猪都飞走了,我们还是难逃厄运的。

 

    短短几年时间,我们亲身经历了太阳能市场的衰落。我身边有很多朋友是前几年靠太阳能挣到第一桶金的,现在再逐步转行净水产业。

    短短几年,行业洗牌,整个太阳能热利用产业开始滑波,暂入“熊”市。经销商都在感叹太阳能市场越来越难做,低端品牌大打价格战,高端品牌市场饱和,未来市场空间狭小,价格战也已经打得如火如荼了。经销商的利润急剧下降,知名企业、著名品牌纷纷推出了特价机,使得价格战更加惨烈了。行业发展到这个状况,我们也只有退出,寻找新的发展方向了。

 

    净水机是太阳能过度的最佳产品,成功的转型,会让我们抓住市场的两个趋势。我们不仅挣取了太阳能市场的第一桶金,同样我们还可以抓到净水市场的人生当中的第二桶金。咋样?有信心吗?有没有像我这样,我们错过了太阳能市场的辉煌,我们不能再错过净水机市场了。我们错过了月亮,我们就不能再错过星星了。

 

    太阳能市场的转型,并不单独是经销商考虑的问题,也是整个行业的问题。包括上游生产厂家,在今年,整个上游生产厂家也在召开全国性太阳能市场转型会议了。2014217日,由山东省临沂市人民政府,山东省临沂市商务局承办的2014太阳能企业转型兼生产净水器研讨会,在山东临沂商城国际会展中心隆重召开。天哪,这些太阳能市场赚到钱的人,来瓜分我们的净水天下,我们能做的是什么,没有退缩,只有勇往直前。

 

 

    好了,不说这些市场相关,行业相关的废话了。一句话,我们错过了太阳能市场的,我们不能再错过净水机的市场了!

    针对太阳能市场的配套销售,我们在装修相关配套章节已经简单讲述过,有些内容可以参照《净水市场一线实战营销;水家装 相关渠道配套推广》这篇文章。今天我就简单的再和大家聊几句。

 

 

    既然整个行业的大趋势都在让太阳能市场捆绑净水器市场,再次说明了两个市场有很大的共性,最大的共赢特点有以下几点:

    第一,就是可以共用一个销售渠道。

    这一点是最关键的,太阳能市场和净水机市场在开发市场的时候,客户群体大多都是新装修入驻的小区,有着共同的消费人群,有着共同的营销策划方案,同时两者还可以直接捆绑在一起,来进行销售。

    第二,就是可以共用一个安装售后渠道。

    净水器和太阳能在安装售后上,都牵涉到水路安装,电路安装。在安装师傅的专业技能上,很容易可以连贯相同。

    第三,就是可以通用一个销售店面。

    太阳能市场客户在逐步萎缩,但是我们又要保留店面。那么,我们可以把太阳能适当的撤出两个样品,把净水器产品摆放到位了。两种产生都是与水相关,都是家用产品,渠道又完全相同,这样可以形成非常完美的过度了。

    第四,就是可以共用一个客户群体。

    太阳能市场原来的老客户,我们可以在售后回访的时候进行二次销售,二次销售净水器产品。不仅可以有效的利用了客户资源,同时,客户给予太阳能产品对我们的信任,在净水器产品上会给我们带来更大的销售和转介绍。这一点是非常非常关键的,我们可以更好的利用了客户资源。

 

 

 

净水市场和太阳能市场的完美结合,在我们见证了太阳能市场的兴衰的同时,我们更看到了净水市场的明天。净水市场比太阳能市场的需求更大,人人都要喝水,人人都要喝好水,净水的明天在等待着我们。好了,今天就到这里,有疑问随时保持联系。在净水专卖店的开发推广上有任何疑问可以随时和我联系手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),邮箱dahe126@126.com,白天有时间事情多,晚上邮箱是必须回复的。

 

 

 大河人家创始人孙玉彪,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),十五年净水行业经验,近日灵感大发,很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号,微信公众号,QQ空间日志,百度贴吧,博客,大河水网等媒体。

       专栏预告,本次专栏分期进行,第一期预计60天,2014825日正式上线,每天一篇净水实战干货,框架为

        第一类大栏目;净水市场乱象(一)    产品本身乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(二)    终端销售渠道乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(三)    终端售后服务乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(四)    厂家招商渠道乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(五)    质量保证乱象(已经发布)

        第二类大栏目;净水市场一线实战营销(1-1)     水家装 装修小区直营推广(一)(已经发布)

                      净水市场一线实战营销(1-2)     水家装 装修小区直营推广(二)(已经发布)

                      净水市场一线实战营销(三)      水家装 相关渠道配套推广

 

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(四)     装修小区专卖店店面开发推广

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(五)     装修团购会市场开发

                                                                     (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(六)     成熟入住小区开发推广

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(七)     成熟社区专卖店店面开发推广

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(八)     太阳能渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(九)     美容院渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(十)     茶艺,茶馆渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(十一)     餐饮渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(十二)   会议营销渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十三)   保健品渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(十四)   中小学学生直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十五)   高校学生直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十六)   医院直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十七)   医院指定科室用水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十八)   星级宾馆直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十九)   小区直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十)   大型商场展示渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十一)   桶装水送水站渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十二) 房产配套销售渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十三) 礼品配套渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十四) 办公楼直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十五) 清洗相关工业渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十六) 原材料相关工业渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十七) 特定行业工业渠道开发

   第三大类栏目       净水市场该怎么做(一)     我的优势是什么

                      净水市场该怎么做(二)     怎样选择渠道

                      净水市场该怎么做(三)     怎样选择产品

                      净水市场该怎么做(四)     怎样选择厂家

                      净水市场该怎么做(五)     怎样才能持续长久

                      净水市场该怎么做(六)     怎样管理销售团队

                      净水市场该怎么做(七)     怎样管理售后团队

                      净水市场该怎么做(八)     怎样做好客户维护

                      净水市场该怎么做(九)     怎样做好网络推广

                    

                      

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