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做好净水器的两个四部曲

来源:平顶山纯水机     作者:www.pdsshui.cn     发布日期:2013-6-29 15:51:02    

 要想做好净水器行业,离不开大河人家总结的两个四部曲,要想在净水器行业有一番作为的创业者,赶快睁大眼睛学习吧。

一:净水器经销商售前需要了解的四部曲

1、做老板,首先要了解消费的心理,从这里开始来做销售。所以摸准消费者的喜好对做好净水器销售非常的重要。首先,净水器经销商需要研究一下当地的消费心理是怎样的?喜欢国产的还是进口的,喜欢纯水机、超滤机、软水机、功能机还是其他的,喜欢大品牌、性价比高的还是价格低的,喜欢上门服务的还是免打扰的,喜欢夸张的还是喜欢朴实的……

2、研究一下净水器知识在当地的普及广度和深度,作为卖东西的,你总要比买东西消费者,多懂得一点点吧?通过这一轮的研究,净水器经销商基本可以确定该经营哪些净水品类。

3、净水器经销商需要对竞争对手的状况进行摸底和了解。经销商得看看,净水器本地的竞争对手在经营哪些产品?悄悄调查一下,哪些同行是赚钱的,哪些同行是亏钱的?哪些产品在同行中是畅销品,哪些产品是同行的滞销品,哪些产品又是利润的主要来源,他们是怎么销售的,借助哪些渠道?如何做产品陈列等等。通过这一轮的研究基本可以确定,哪些产品能做,哪些产品不能做了。

4、知己知彼方能百战不殆,接下来得分析了解自身的资源和优势。自己有多少资金?对这个行业懂得多少?最需要的支持是什么?人力资源结构怎样?店面位置怎样?空间能放多少产品?走货渠道是什么……只有对这些有了明确的了解和认知才能称之为有效投资。

同时了解厂家的要求是什么也很重要。有些厂家会有些要求,有些厂家根本不敢提要求;有些要求是合理的,有些要求是无理的,有些要求是有益的,有些要求是有害的,有些……

通过以上这四轮层层递进式的分析,净水器经销商基本应该清楚,自己应该经营哪些品类,经营哪些品种,应该跟哪些厂家合作,进货数量大概是多少了。

二:了解净水器产品的四部曲

    1、要清楚哪些产品是吸引人气的。一个做了很久的净水类生意的人会发现一个有趣的现象,在做生意的过程中,会有意识地用某些产品,比如名气大的或价格便宜的,来吸引人气,而真正赚钱的,又是另外一些产品。

2、要明白哪些产品是利润的主要来源。这里面包含2个层次,首先,得看看利润的绝对额度,其次,得看看,该产品的销售频率,销售额度高,销售频次快的产品,应该就是我们的主要扶持对象。门店的毛利率和资金周转率同样重要!

3、要知道哪些产品是树立形象的。有些净水器产品,未必是销售的主流,但,有些莫名其妙的消费者总会挑剔说,你看人家怎么怎么样,这时你就会说,是的,你看我们也有……

4、要对跑量型的产品有正确的认识。有些净水器,价格便宜,质量一般,但,中国的国情是啥?穷啊,大部分老百姓都比较不富裕!所以,在中国做生意,便宜才是硬道理,但,质量太差,也活不长久!

要想赚大钱,找大河人家,大河人家是您永远的生意伙伴,始终为您着想,为您的“钱途”考虑。上面四部曲,您学会了吗?要学以致用哦,赶快行动,开始赚钱吧!

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